北京上演楼市版“非诚勿扰” 商铺寻嫁高帅富

在住宅市场的频遭挤压下，商业地产成为众多房企征战的新热土，伴随商业项目的大量涌现，激烈抢客战势在必行，在这一背景下，部分商业项目大打营销牌，近日大兴一商铺项目更是借助非诚勿扰风头打出征婚广告，赚足了市场眼球。

大兴商铺惊现苛刻征婚广告

随着住宅市场调控持续加码，商业地产开发达到空前高潮，多家龙头企业转战商业地产，2012年，包括万科、中海、招商、保利在内的住宅地产巨头纷纷加入商业大军，再加上万达、绿地等商业地产大鳄的急速扩张，商业地产俨然已进入战国时代。统计数据显示，仅去年9月至今年1月不到半年时间内，北京已有32个商业地产项目入市。然而，面对激烈的市场竞争，新入市项目中近八成销售率不足50%，零成交项目亦大有其人。

在这样的市场环境下，却有项目反其道而行之对客户大加挑剔。近日，大兴一名为联港幸福湾streetmall的商业项目便打出这样的征婚广告，该项目对客户列出四大条件，除了对购买者的资金实力有一定的要求之外，对于置业者的购买经历、商业发展趋势等要素也都提出苛刻要求，而不上进的‘矮矬穷、有钱没有眼光的‘高帅富、对商业地产发展没有信心者均被拒之门外。在商业地产竞争几近白热化的市场环境下，多数开发商不惜降低招商门槛以招揽客户，联港幸福湾streetmall却逆市而行挑剔客户，可谓商业市场的一道奇观。

据该项目销售人士透露，征婚消息爆出首日，吸引了大量客户到访，但围观多于购买，当天尚无客户成交，目前推出的20套商铺目前已有十余组客户成交，但多为之前积累客户。而对于这一结果，该销售人士表示正常，征婚之举意在吸引客户，但置业毕竟是慎重的事，客户需要一个深入了解的过程，不可能在一天之内便下单。

开发商：意在创造多赢局面

对于该征婚之举，联港幸福湾streetmall项目负责人表示，之所以提出如此苛刻的购买条件，主要是出于对购买人负责的考虑，以高素质商户提升项目商业价值；另外也是对项目自身条件有着充分的自信。

据悉，该项目由联港置业打造，位于大兴新城念坛板块，紧邻大面积公园景观，有轨道交通和新城规划优势，同时在产品类型上也颇具独到优势，其是南城首个提出打造streetmall产品的商业项目。项目所处的念坛区域是大兴十二五规划中重点打造商圈，未来将建设成为高层级、高品质商务商业区，并即将发展高品质商务俱乐部，提供高层次商业休闲空间，同时，该区域还将受首都第二国际机场、生物医药产业基地等产业辐射，商业潜力十分可观，联港幸福湾streetmall正是位于念坛商圈核心，紧邻2500亩的公园景观和京开高速、地铁大兴线，地理位置十分优越。而除了联港置业之外，该区域还吸引了包括凯德商用、龙湖地产(龙湖时代天街龙湖香醍溪岸)等行业龙头诸多品牌商业地产的进驻，这正是开发商底气的重要来源。

知名财经评论家叶檀曾表示，一个区域的规划若政府与开发商资金已大量进入，那么应该可以最大限度地规避购买风险。

此外，该负责人同时表示，与住宅市场不一样，商铺购买、经营都有着较高的门槛，虽然项目有很多优势，但能否实现高回报也需视人而定，而提高条件一方面是保障客户的回报率，另一方面也可保证项目的市场口碑；同时，也希望以提高门槛的方式来筛选出高素质的客户，这样才能最终形成良性共生的商业氛围，利于区域板块价值持续升温。

专家：只是营销手段而已

不过，对于开发商的贴心考虑，市场并不买账，网友纷纷表示，这很可能是开发商赚取眼球的噱头。业内人士认为，开发商提高门槛征婚之举有一定的炒作成分，其主要目的是为开盘入市造势，不过这也充分说明了商业市场竞争的激烈性，开发商不得不以另类营销手段吸引需求目光。

中经联盟秘书长陈云峰认为，酒香也怕巷子深，在商业项目批量入市的今天，再好的产品也需要营销来凸显自己，从这一角度来看，开发商苛刻征婚之举亦无可厚非。

不过，值得注意的是，这样的营销手段的确能在短时间内聚集市场的关注，但对楼盘实际销售影响有限，对于购买人来讲，影响其出手的决定性因素仍在于项目本身的价值，从联港幸福湾Streetmall的商业价值来看，项目周边聚集了近百万平方米大型居住区，有足够的人流条件，同时在规划上亦有3960亿元的新南城计划以及重点商圈支撑，是具有一定潜力、值得出手的产品。

业内人士指出，随着商业地产竞争加码，今后像联港幸福湾Streetmall征婚这样的另类营销手段将会层出不穷，购买商业的人群在出手之前，一定要进行仔细考察，看价格、看区位、看发展。

市场：商业地产将是今年发展的主战场

尽管面临竞争加剧的局面，但业界对于商业地产的发展普遍持乐观态度。

从市场层面来看，国五条细则的落地加剧了住宅市场的资金挤出效应，商业地产发展机遇再度放大，更多的人会选择购买商业产品来防通胀和保值增值，日前的一项调查数据显示，75%的调查者认为调控政策明显利好或间接利好商业地产，25%调查者由购买住宅转向商业地产，50%调查者表示将继续专注于商业地产。

第一太平戴维斯认为，北京作为发展中的国际贸易城市，商业与住宅的面积比例为1.41，不仅低于国外一些发达城市，即便与国内部分二线城市也有差距，如济南、西安、大连一些区域的商住比为2.22、1.93、1.72，均高于北京市的水平，这预示着北京商业地产仍有巨大的发展空间。

不过，在近年来北京商业放量大增的环境下，商业项目同质化现象也相继暴露出来，业内人士预计，未来3-5年内，商业项目同质化而导致的空置问题将集中爆发。正是基于这一考虑，联港置业根据现代人体验式消费趋势，结合项目周边2500亩的公园景观和轨道、高速等交通等特点，依托自身50万平方米成熟社区规模和配套，规划出10万平方米的Street Mall产品，打造集中而开放的格局，迎合了当前复合型、体验式消费特点。据了解，street mall属于一种复合型商业业态，是继连锁店、专卖店、折扣店、超市、购物中心、shopping mall之后在商业流通领域兴起的最新业态，在国外，知名的street mall如悉尼的皮特街、纽约的第五大道、伦敦的牛津街等均成为城市标签，而联港置业也有意将其打造成为南城乃至北京的标签性商业中心。