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田利,张家界永定区人,89年生,从事房地产销售5年,现任江与城置业顾问。
编者:每个人都是一座山。世上最难攀越的山,其实是自己。往上走,即便一小步,也有新高度。
2013年入行房地产,5年房地产销售经验,打下扎实功底,她用真诚、用心和态度,得到了一众客户的支持,让她蜕变成为销冠。
房地产销售:
面对客户的拒绝要坚持,客户的性格不同,一开始会对你不认可,但是不能放弃,坚持把最好的产品介绍给他们,给出合理的意见,尽最大可能解决客户的问题,严格要求自己,每项工作都做到最好。
口碑好自然水到渠成,老客户介绍新客户,口口相传源源不断。她印象最深的是一个吉首客户,本来完全不在计划内,但她一直耐心讲解、分析优势,大半年后客户终于买了,还介绍了很多同乡一起买。
田利自豪的说,江与城是中高端改善型项目,有其独特性,是城市宜居不可多得的项目,很多客户刚开始看中的是地段,处官黎坪澧水畔,占据繁华出行便利,后来不管从项目规划、到园林景观、户型都得到了客户认可。
只有从沟通中不断了解客户需求,建立情感连接,只有真诚待人、努力付出,才能最终得到客户的认同,才能换来真心。
有个客户,常年在国外做机电生意,一来就看中一套江景四房,交完认筹金,首次开盘没选到心仪的房源,随后项目加推,隔几天他就会委托姐姐来售楼部咨询,什么时候开盘什么时候拿号,非常积极,开盘前他从国外飞回,最终选到了梦寐以求的房源。
“卖房子不只为业绩考虑,还要从客户的实际情况出发。有些人可能要用大半辈子的钱才买到一套房,将心比心,我们不仅要做好前期咨询,后期的跟进也要到位。销售就是服务,贯穿始终!”这也是老客户不断介绍新客户的内生动力,信任——托付——共同缔造。
新人如何更快成长:
她给新人的建议是:充满正能量,成功,贵在坚持!
刚开始入行肯定很难,压力会比较大,只要坚持下来,剩者为王,就会有不一样的收获。
田利说,刚开始入行,她最困难的就是过销讲,由于缺乏技巧,只是死记硬背,没有融会贯通,后来记熟销讲之后,拉上同事反复练习,那段时间晚上做梦和上班路上都在背销讲,不经历风雨,怎么见彩虹?
正能量源于端正的心态和平和的态度。把工作生活化,生活工作化,开心工作,开心赚钱。工作和生活中田利都特别喜欢笑,她觉得笑容是一件特别能感染人的东西。
正能量并不是每天灌鸡汤,而是用清晰的思路、主动出击的方式和成熟的方法解决棘手的问题,并且相信苦尽甘来。
2017年来到江与城,由于询盘的客户很多,很担心选不到喜欢的房子,客户有点焦虑迷茫,我们会花更多时间,给客户分析、讲解产品,只要耐心、坚持和积极,终会有所收获,时间会证明一切。
家人无限支持
她说:“2013年的大冬天,寒风刺骨,老公还骑着摩托车送她上班,她坐在后面都冷得受不了,但老公还笑呵呵的坚持接送。”
为了给家人创造更好的感受、更好的环境,通过努力,她成为了江与城的准业主,现在一有时间,她就会陪家人,陪孩子,弥补那些缺失的时光。
虽然在房地产这么多年,但田利还会坚持下去。
她非常感激公司能给予这个平台,营造这么好的福利,整个团队是爱的管理,除了必要的严厉,更多的是依靠自律,同事之间相处得非常开心非常轻松。
遇到压力时,每个人都能自我驱动,提高自身效率。团队氛围很棒,活力、简单、快乐!工作之余,公司经常会组织员工一起去玩,快乐工作,快乐生活!
田利说到,公司的董事长虞海平先生,每天都会来工地视察。他对工程品质要求特别严格、要求工地现场整洁有序,关注每一个施工细节。
相信我们会越来越好,也会有更多人看到我们的用心,选择我们江与城,选择更美好的生活!
责任编辑: Housebro
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