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东方·曼哈顿

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东方∙曼哈顿:【人物】张琴——吃别人不能吃的苦,努力成就蜕变人生!

2017-12-14 11:20:11
楼盘网

销售主管——张琴


都说房地产业的置业顾问有三寸不烂之舌,能攻得了大土豪,拿得下小清新。工作中,他们个个都是仪表端庄的俊男靓女,让人眼花缭乱,迷倒众人;生活中,他们也和我们平常人一样,有艰辛,有苦闷,有愉悦。


今天,小编将带大家一起看看张家界的美女销售主管——张琴。



成长之路:用心学习


2009年6月刚进入房地产销售的张琴什么都不懂,除了努力,别无它选。张琴每天起早贪黑,合理利用一切工作之余的时间,熟悉楼盘信息、楼市行情、宏观政策等房地产相关知识。
 
做足了准备后,她开始出动。走大街穿小巷,不厌其烦地向客户介绍楼盘信息。或许努力的人多少会变得有些幸运,张琴很快成交了自己人生中第一个单子。
 
如果说一两次的成功是靠运气,那么保持多次的成功,必然有其内在原因。张琴每天对自己要求完成的工作量很大,有时忙起来会忘了吃饭,会忽视时间飞逝,但是她依旧愿意去不断挑战自己,坚守内心的梦想。



成为:真诚铸就信任


张琴自从事销售工作以来,尽自己的责任,把自己所了解的信息都介绍给客户,即使客户不选择,也不会用打击周边竞品的方式,去强行留住客户”,或许正因为她有这份责任和坚持,熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向,才屡次获得月销售,一个月拿到了15万元的工资。

问及秘籍,张琴谦虚的说:“我觉得就是一切为了客户,从客户角度出发,站在客户的立场上,了解客户的真实需要。另外还要善于学习,每一位同事身上,都有着值得学习的闪光点,知识要保持更新,与时俱进。”

她还提到客户的维系非常重要,有楼盘的新信息、项目组织的各项活动她会第一时间通知老客户,经常和客户联系,私底下和很多客户成为了好朋友,这对她工作的开展有很大的帮助。简单来说就是要以真心待客户,一定的客户群会带来连带效应。



生活素描:劳逸结合调整状态


如今张家界楼市火热,售楼部里的置业顾问就像勤劳的小蜜蜂,愈发忙碌。每周公司都给大家固定的休息时间,这可以让张琴在忙碌的工作之余小憩一番。张琴平常喜欢看电影、健身,有空闲时间就会约朋友一起玩。除此之外,她也非常喜欢公司安排的团建活动,还有开盘之后的庆功宴,这些都是对她工作的鼓励。



我们寄希望于像张琴这样的房地产从业者越来越多,用一颗负责任的心对待房地产这个行业,让更多的人能够从这个产业中受惠,从而改变他们的生活!


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