湖南丰泽房地产开发有限公司董事长

张家界市浙江商会会长徐小彬

这是我们第二次对徐总进行采访。上一次，是了解他的“全球购”计划。

对于亟待发展旅游经济、提升旅游消费短板的张家界而言，徐小彬的重要性显而易见。身为湖南丰泽房地产开发有限公司董事长、张家界市浙江商会会长的他，身上既凝聚了进入张家界、以浙商为代表的中国商界精英对张家界旅游经济发展的信心，同时也凝聚了张家界人发展外向型经济的期望。

发展外向型经济，无疑是张家界旅游亟待撬动的一块蛋糕。

发达城市或地区占比40%乃至80%的旅游购物，和张家界旅游购物不到10%的现实对比，无疑让人感到揪心和紧迫。

时势造英雄，在这个时间节点张家界尤其需要能够挑起大梁的企业家。

而徐小彬，可能恰恰就是这样一个擅长开荒斩草并从中寻找机遇的人。和他对话，你会发现他的视野与格局与众不同。他对贸易大局和商机的掌控力，以及对外向型经济特别是保税仓领域发展规律的深刻认识和剖析，让人印象深刻。

在2018年这个时间节点上，以保税仓平台项目为指征的外向型经济，对于张家界旅游消费和国际化的提升，其重要性是怎么评价都不为过的。从某种意义上而言，徐小彬需要2018年的张家界。而身处2018年的张家界，更需要徐小彬这样脚踏实地去践行的商界精英！

记 者：徐总好，上次我们初步了解了您的保税仓和全球购计划。当时您说保税仓计划于5月份验收，现在这个项目的进度和验收情况如何了？

徐小彬：告诉你一个喜讯，保税仓5月上旬正式通过了长沙海关验收。这个速度有些出乎我们的意料，由于最近海关和检验检疫合并，所以验收计划在时间上会有所调整，没想到这么快。实际上我们相关的证件已经拿到手了，这次成功验收会进一步加快和推动我们的相关计划。

记 者：保税仓是从哪年开始建设的？政府职能部门在建设过程中扮演了什么角色？

徐小彬：从2017年6月开始建设。保税仓作为张家界外向型经济的平台项目，是张家界打造全球旅游购物基地的有机组成部分，也是我们公司实施“三步计划，买卖全球”的重要一极。从项目建设以来，市委市政府高度重视，市政府已经把丰泽保税仓展示中心、东方曼哈顿全球保税直购中心纳入了2018政府重点项目，列入了双联双解项目。作为企业，感谢政府各级部门对我们项目的重视和支持，我们将致力于在张家界打造“旅游+ 购物+采购”模式。

记 者：自从保税直购中心建设的消息传开后，很多人都很关注东方·曼哈顿保税直购中心里有些什么商品可以买，请您介绍下。

徐小彬：对这个项目，我们提出的目标是对标阿联酋迪拜购物中心、中国三亚国际免税城，发展跨境电商，推进国际公共保税仓建设，发展跨境直购业务，打造国际旅游“购物天堂”。

为了实施这个目标，公司将以全球潜力的精品商品为核心业态，打造我国中南地区超大和武陵山区最大的国际化妆品、国际精品直购超市和中外美食专区。具体而言，比如一楼，我们将引入兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等国际化妆品品牌和后、雪花秀等比较受消费者欢迎的韩国品牌，打造西南地区规模最大的化妆品直购基地；二楼定位于国际精品，引入包括箱包、电器、休闲服装、睡垫、帐篷等在内的国际户外休闲精品；三楼则定位于保税超市，展示和出售进口商品，同时也推介张家界或湖南的名优特产，比如黑茶、绿茶、蜜茶、茅尖、黄金茶等武陵山片区的农副产品。

中心内还会有相关的配套餐饮，目前招商工作已经大体完成。另外一大亮点，是与韩国保健福祉部合作，打造世界一流的高端韩国医学美容中心。目前我们正在引入美容、整形、牙科、医疗等项目，正在筹建一级医院。

记 者：受网络等多种因素影响，现在进口商品感觉有些良莠不齐。大家都很关心，你们怎么确保产品的质量？

徐小彬：质量是企业的生命线。为了确保东方·曼哈顿所售商品的高质量，我们筹建了自己的采购团队，一个是与国内的自贸区比如上海自贸区、深圳前海自贸区等建立广泛联系，另外则是到海外直采。我们正在欧美、日韩、东南亚、澳大利亚、新西兰以及一带一路的中东欧等国家和地区建立直采点，将其高质量的商品采购回来。

当前国家很重视长江经济带，长江经济带正成为一道瞩目的开放带。以前企业采购和展示都是依靠广交会这样的平台实现对接，现在国家正在上海筹建全球最大的进口商品交易会，计划今年开馆。我们正在与上海自贸区对接，自贸区里有15000多种进口商品，我们会根据张家界游客和市民的需要进行选择，将全世界的商品引入张家界。下阶段，我们可能会把货物的供应链主要放在长江经济带，与整个长江经济带联系起来，从威海、烟台、青岛、上海、宁波等地进行采购。

记 者：您对保税店的消费前景怎么看？与一般卖场相比，消费者从保税店消费能获得什么样的实惠？

徐小彬：随着人们生活水平的提高，现在消费者总体消费能力上来了，需求也整体增长，越来越多的人有机会跨出。但对大多数人来说，跨出还不是很便利，一般人出一次国也不容易，购买商品不方便，存在成本高的问题。而网购商品有真有假，品质难以保证。

我们在张家界设立保税店，是规范运作，通过海关监管，正规渠道进货。目前我国进口商品都是采取国内代理+零售模式，商品转几道弯才会到消费者手上。而我们通过设立海外仓向保税仓直接供货，省去中间代理环节和成本，把大家需要的境外商品提供给游客和本地居民，把质量好、价格公道的商品提供给大家，这对各方都是有利的。游客来张家界旅游，既有观光需求，又有购物需求，我非常看好我们保税店的消费前景。

记 者：在保税仓和保税直购中心建好之后，还有什么计划和想法？ 

徐小彬：下一步争取实施保税物流中心的建设。物流项目现在正在做前期规划。今后保税仓会承担两项功能，一是为曼哈顿保税店供货，二是为全市发挥公共保税仓作用。运作到一定阶段后，我个人是希望保税仓能够作为公共保税仓放到政府平台公司里面。我们的计划已经引起了一些地方的注意。衡阳已经向我们发出邀请，希望我们到衡阳发展。

记 者：您如何看待保税仓及物流中心的带动作用，比如带动张家界的外向型经济发展起来。

徐小彬：带动作用一是把境外商品引进来，提升张家界的旅游消费水平。二是通过一段时间的努力，把张家界乃至武陵山片区一批名优土特产品整合好后推销给全世界人们。

记 者：张家界发展外向型经济，您认为，政府部门在顶层设计、政策引导等方面还需要做些什么？

 徐小彬：前段时间，市委市政府领导讨论了张家界怎么发展外向型经济的重大课题，现在基本达成一个共识：张家界作为湖南省自贸试验区的一个板块，主要针对建设全球旅游购物基地这个目标去实现7大功能。省里给张家界外向型经济也明确下了定位：旅游+购物+采购模式。

我个人认为，张家界作为省打造自贸试验区的一个重要组成部分，现在已经到了比较适宜的时机。以前只有长沙、岳阳、郴州作为全省自贸区的支撑。岳阳城陵矶港打造汽车平行进口；郴州有矿产资源，做加工贸易；长沙市除了国际空港的优势外，金霞经济开发区作为中欧快线的支点；现在轮到咱们张家界来了。

张家界发展外向型经济，其中一个技术细节要引起注意。当我们将上海、宁波、厦门自贸区等进口商品转关到张家界时，在国家宏观政策层面没有问题，但在实施过程中，由于外贸业绩指标的考核与具体转关手续的办理还存在地方利益保护的壁垒和障碍，这个问题希望引起市委市政府的重视。

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