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2018世界杯首轮5佳球出炉!张家界商业首选西街!
全春燕,张家界慈利人,91年生,从事房地产销售2年,现任东岳·新外滩置业顾问,2017年度销冠。
短短两年时间,全春燕就从一个“新手”,成长为专业的房地产销售,而且是东岳·新外滩2017年度销冠,她肯定付出了非一般的努力,她会有什么秘诀呢?一起来看看。
拼命学习、无畏压力
刚开始时特别难,什么都不懂,全春燕拼命学习行业知识,每天加班加点,一个月后通过考核正式上岗。有一段时间她业绩不太好,有想过放弃,但是她咬牙坚持了下来,自我激励不断冲刺,终于得到了很多客户的认同,一个从北京回来买房的金融业客户,现在还会经常过来看她,像长辈一样教导她,她从中也学到了很多跨界知识。
全春燕说的最多的是,“跟客户像朋友一样相处,与客户多沟通,要有耐心要有恒心。”她印象最深的一组客户,夫妻两人都是老师,做事非常严谨,来看房时还是炎炎夏日,第一天来,全春燕带她们从2房、3房、到4房,看了6个,当天她们没有下定决心,一连看了好几天,也提了很多问题,全春燕不厌其烦的解答和分析,最后两位老师终于选到了心仪的房子,后来还给她介绍了很多教育行业的客户。
全春燕说,房子不是卖出去就完事了,还要做好后期和跟进。她经常会换位思考,站在买房者的角度想问题。一套房子就是一辈子的积蓄,她不仅会全面介绍东岳·新外滩的优势,还会分析板块的发展和未来,新外滩是东岳集团的匠心力作,不管是小区环境还是物业管理都精益求精,是张家界高端底。
做好前期工作的同时,不管客户提什么问题,她都会耐心解答。
掌握技巧、将心比心
最最重要的是,要掌握沟通技巧,掌握解答问题的方法,同样的问题,可能有不同的解答方法,面对不同的客户,要有不同的沟通方法和技巧。
我是希瑞 家人赐予我力量
家人的鼓励给了她很大的帮助,加班时,老公经常会过来送些吃的,说起这些,全春燕心里美滋滋的...
一有时间,全春燕就会抓紧难得的空隙跟家人和孩子出去畅游,释放心情之后,又能激情满满的投入到工作当中,张弛有度收放自如。
全春燕进入房地产的时间并不长,但是她通过持续的努力,取得了相当好的成绩,祝福她越来越好、越走越宽。
现在她最大的心愿是:公司提供了好平台好产品,一定要倍加珍惜更加努力,让更多的客户选择在新外滩安居乐业,做好工作的同时,还要多花心思在孩子身上,人生短短数十年,为家人的幸福生活而努力才会倍感充实。
责任编辑: Superhouse
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