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张家界吃遍中国:寒衣至,忆故人一年一度的双11又将开启,各大电商平台早已开始预热,并且已经进入了预售状态。这个从2009年开始的线上购物节,创造了一年又一年的线上销量神话。有目共睹的是,过去的双11,都已刷新上一年成交记录收场,这也是检验举办购物节成功与否的最直接标志。不过,有所不同的是,今年的双11不再紧盯成交额,电商巨头们开始布局线下门店,并将线下门店纳入双11这场购物狂欢盛宴当中。
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两大电商发力线下店,超级团战即将到来
要说今年的双11 有何不同,那便是热词已被“悄悄”更替,降价促销似乎鲜少被电商平台们大肆宣扬,取而代之的是新零售、智慧物流以及无人店等新的玩法。
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今年双11,阿里将有海内外超100万个商家实现线上线下连接,近10万家智慧门店、60万家零售小店、3万村淘点以及4000家天猫小店等实体店加入其中,共同参与双11这场盛大的狂欢。同样,京东也在近日宣布京东便利店将参战双11,其中包括多个知名品牌。
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线下店补足线上流量缺口,形成导流闭环
对于线上虚拟的购物场景来说,网络购物的弱场景化是电商平台一直以来的痛点。尼尔森最近的研究表明,在实体店进行购物的人群,目的多为日常补货或者紧急需要;而选择线上购物的目的,则相对集中在对货品要求不那么着急或是商家出售特价商品等时段。
以天猫小店为例。消费者在实体店购买商品后,支付宝和微信在收银台扫码便可抽取红包,红包可以在双11当天进行消费。从一方面看来,这是把线下消费者引流到线上的一种有效方式,同时还能近距离获取消费者需求。众所周知, 先前的双11购物节,实际上是线上门店“孤独的狂欢”,线下门店只能在一旁观望。
但线上购物的一大痛点,便是无法直接触达消费者,不知道消费者的真实需求。实体店是接触消费者的有力渠道,也是电商品牌宣传的有力支点,通过这一渠道,也能实地了解消费者的真实需求。
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线下店核心竞品不足,如何拉拢消费者成关键
以天猫小店为例。首先,对于天猫小店来说,货物不齐全是其当前的缺陷。天猫小店里面售卖的产品,其中包括电商平台上销售的爆款商品,这类商品为经常网上购物的消费者提供了线下的购买渠道,也是消费者选择到店购买商品的重要因素。
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只是对于其他不经常网上购物或者从未在网上购物的人群来讲,天猫小店里面销售的商品其实并没有多大的吸引力,天猫小店只是一家新开的便利店,网络爆款这一概念对于他们来说或许并不存在。
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综合来看,天猫小店、京东便利店等实体店加盟双11,是新零售全面布局的一个重要节点。
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线下店成催化剂,“双线”购物体验时代到来
线下店加入双十一大战的最终效果,还需要进一步的检验。不过,为了实现真正的线上线下场景化购物,必然要真正走近消费者,聆听他们真实的想法,才能将购物场景打造得更加完美和深入人心。
天成西街,地处张家界景区交通枢纽位置,数即达张家界荷花国际机场、高铁西站;火车站、汽车总站近在咫尺,全方位路网,万千人流汇集。
效果图
周边五星级酒店环伺,360°全景演艺剧院—云顶·金色大厅在旁,高端配套丰富,打造全方位消费生态圈。
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1.2万m²铂金小铺组成3大商业业态,中华美食街、综合购物街区、酒吧文创街区,其中主打的中华美食街区,以涵盖特色美食闻名地区,吃、住、玩、乐、购全方位覆盖,构建完整休闲度假购物区。
责任编辑: Superhouse
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